为成功的活动营销点燃 18 支蜡烛

大多数人说,成功需要人们在人迹罕至的道路上跋涉:这条路崎岖不平,不那么方便。嗯,就企业对企业 (B2B) 营销而言,这是真的。您的业务有两种增长方式:

1. 入站营销——这是通过互联网做的广告:博客、社交媒体、搜索引擎的使用等。

2. 外向营销——与内向营销完全相反,你必须努力将你的产品或服务带给观众。这也是一种比较传统的广告类型。您将使用电视、平面广告、广播节目等。

既然我们知道了两者之间的区别,我会问你一个问题。您将使用这两种策略中的哪一种来提升您的业务?是的,您可能会选择入站营销。这个星球上没有人会责怪你。与最终将您带到清洁工处的非常抽象的出站营销活动相比,入站营销更便宜且更容易跟踪。

但话又说回来,真相很伤人。根据 insidesales.com 的说法,事件营销是推动您的业务更上一层楼的第二个最有效的方式。事件营销是对外营销的一个很好的例子。

18步营销

究竟什么是事件营销?事件营销是一种使用面对面互动的策略,例如现场活动、贸易展览和公司会议。

是的,我知道。它比入站营销贵得多。

但如果你真的想要一个成功的企业,互联网只能带你到一定的距离。如果你不做任何事情来用传统策略“支持”它,它不会走得太远。

所以在这里,我准备了18个提醒;将帮助您克服事件营销的障碍。

前:

1. 优先考虑你的目标。宾客名单中谁能真正帮助您实现梦想?记下他们,并以与他们见面并建立持久的融洽关系为重点。

2. 迈出第一步。一旦您大致了解了谁将参加活动,请发送电子邮件介绍自己。它使在实际活动中的聚会变得不那么尴尬和更舒适。

3. 活动前社交。为活动的参与者创建一个 Facebook 页面或 Twitter 帐户。这将增加您与具有相同目标的其他人会面的机会。

4.打破僵局。当然,你会遇到他们是给定的,但在那之后呢?在与你的目标摩擦肘部之前,你应该很好地组织你的思想。你将如何与他们交谈?你会谈论什么话题?

5. 建立链接。是的,这是一个实际的事件,但仍然混合几个链接建设不会有什么坏处。

期间:

1. 跟踪你的时间。这是一个真实的事件,就像现场表演一样。你永远不会真正知道会发生什么。您遇到一个人并如此投入,以至于忘记了其他人。那是失败的。正确安排您的对话,并尽最大努力关注它们。

2. 创建审阅者。在采访中,最好有办法记录下来。它可以是音频或视频。归根结底,如果您忽略了特定数据,最好有一些东西可以查看。

3. 转述。面试时,重述答案会很有帮助。这样,与您交谈的人就会知道您正在倾听。这也将帮助您了解您并不真正熟悉的事物。

4. 准备后退。如果你不确定谈话的方向,那是一个不好的迹象。用不了多久你的同伴就会知道你缺乏知识。尝试将对话引向您更熟悉的主题。

5. 寻找新机会。虽然有一个结构良好的计划是好的,但获得新的机会更好。一旦你发现了另一种成功的途径,就不要让它过去。

6. 保持发布。听听你圈子外发生的事情。时刻关注社交媒体的流行趋势,让自己保持最新状态。

7. 不要成为网络壁花。是的,观看和观看很好,但对于成功的活动,参与 Twitter 或 Facebook 的活动是必须的。

8. 索要名片。特别是如果你真的得出了一个有利可图的结论,那就拿到目标的名片。

9.留心别人的时间。不要忘记你在那里也是出于同样的原因。预测您仍在接受的人是否想与其他人交谈。

后:

1. 记下笔记。当一切都还新鲜的时候,记下笔记。将您的对话与您收集的名片相匹配。说明那次特定谈话的结果。

2. 不要成为陌生人。活动结束后,让他们知道对话的结果仍然有效。

3. 确定是否可以长期接触。检查你的新人脉的背景,看看是否是一个有利可图的联络人。

4. 文件。毕竟你已经经历过,永远不要忘记报告事件的结果。展示该事件如何在生产力、搜索引擎优化和流量等各个方面影响您的指标。

事件营销并不简单。这需要深入的计划和耐心。你需要花的钱来参与也是一个障碍。虽然入站营销易于访问且成本较低,但事件营销可能需要您购买机票和预订酒店房间。最重要的是你可以选择参加什么样的活动。你不希望在你花了四位数的钱之后就以失败告终。

派出合适的人。将您所做的一切都视为一项投资。记住这篇文章中的 18 条准则。把它们想象成你必须点燃的蜡烛。但是,你必须让它们继续燃烧,而不是熄灭火焰。